“双11”，还在拼价格？过时了吧！

中国电商发展了十几年，天猫“双11”、京东“6.18”、苏宁“8.18”，纯粹的价格战竞争已是傻大黑粗的模式，消费者也已看腻了。调研机构尼尔森9月发布的报告就显示，中国线上消费正趋于成熟，价格不再是影响网购的重要因素，中国电商正向服务导向型转变。

显然，今年“双11”，各电商的竞争已进入“深水区”，各家的玩法也不限于红包，新的商业零售模式纷纷冒头：定期购、贩量定制、全球直采……

进口网购：

全球保税直采直供消费者

日前，亚马逊宣布，亚马逊美国、德国、西班牙、法国、英国和意大利这6个海外站点直邮中国服务也将在“双11”期间铺开，预计支持8000多万种国际选品直邮中国。

国际化的全球直采模式，同样是此次天猫“双11”的重要战略。据了解，一个完整的天猫全球品牌直采流程是指：天猫运营甄选全球时令货品后，与海外品牌商家或进口商询价，随后将商品交由中国商家销售。而在具体模式上，更是引入此前上海自贸区“跨境通”率先摸索已比较成熟的保税销售模式，所有商品均先进入保税区，待买家下单后才缴税发货。从消费者角度，直购平台采购可以绕过层层代理商，方便拿到质优价廉的商品。

通过天猫全球直采，缩短传统采购供应链条，此次“双11”，首次推出的产品包括美国大牌新奇士橙、波士顿龙虾、澳洲鲜奶等。

未来，这种全球直采的保税模式预计将呈高速发展。易观国际高级分析师林文斌认为，去年中国进口网购市场交易规模超过800亿元人民币，增长率为75.2%，预计今年将超过1200亿元。若保税销售模式能够从海淘的大市场中分一杯羹，那便有希望成为百亿级的市场。

定期购：

易耗品一次下单长期供货

今次“双11”，美国网销巨头亚马逊，在中国除海外直邮外，更是全面升级“订购省”这一定期购物模式，希望将网络购物从一锤子买卖变成持续重复的一连串事件。

所谓定期购物，主要针对日常不断消耗的日常家庭用品。对用户而言，只要一次下单，选择好周期等，就能全年无忧在家坐等收货，对电商而言，这些成为固定的客流，未来对供应链管理更加方便。当然，对于下单的客户，就可以在原价基础上再优惠大约5%-15%。

这一模式亚马逊在去年引入中国，但在今年“双11”则开始发力，全面升级“订购省”。此次升级，主要从选品、操作体验和支付方式三方面全面优化。

记者昨天登录亚马逊中国的订购省页面，看到商品酒水、美妆护肤、母婴用品等品类，一般最高优惠幅度在10%左右，部分是15%。

量贩定制：

低价量大优质模式重来

用户定制，商家供货，这一直被认为是电商模式的风向之一，近两年各家电商也在模式试验，于是常在某电商网站上看到“特供”或“专供”的字眼。此前，阿里巴巴引入美国连锁量贩超市COSTCO入驻天猫，引来用户的一轮疯抢，COSTCO虽然是美国一超市，其实也是一种模式，以量大低价质优而著称，有“量贩定制”的意思。

此次“双11”，量贩定制成为天猫的卖点之一。在个人护理品领域，天猫联合全球20个品牌推出“量贩定制”，如施华蔻多效修护套装，600毫升洗发＋600毫升润发＋400毫升发水，另赠150毫升发膜，天猫预售价120.5元。

如果说天猫量贩定制还只是将多件商品打包折价促销，那么此前量贩超市COSTCO入驻天猫，则是将此模式又推进了一步。COSTCO是美国第二大零售巨头，主打量贩模式。其定制的商品单件的分量往往是其他超市同类商品的数倍，因为量大降低了采购成本价格具有优势，这一模式主要消费者是美国有多个孩子的大家庭。此次天猫引入这一模式，通过网销辐射全国潜在消费者，从初期来看，这样量大低价优质的零售模式，网络消费者颇为认可。

有分析人士表示，相比过去“双11”只是打价格战，今玩法已经有所不同了。一方面消费者在网购方面逐渐成熟，对“打折”概念的边际效应下降。另一方面电商巨头纷纷上市，不能傻打价格战，在运营方式上需要新的模式尝试，包括喊了数年的大数据、定制等，正在逐渐进入实际应用。